斗鱼 - 每个人的直播平台【官方指定平台】屏论 免费看电视是否行得通?
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就拿音乐软件来说,像是,就有“免费听歌模式”,看广告可以免费听VIP歌曲,甚至还能帮你在听歌前自动开启这个功能;再比如百度网盘、迅雷等下载工具,看广告也能获得极速下载等权益。
最典型的例子莫过于微短剧,近两年免费模式已经迅速变成主流。当然,免费的前提是需要看广告。
以腾讯视频为例,就有“看广告领免费看时长”活动,而且多看多得。我们登录后发现,当天最多可以解锁10小时观看时间。
对用户来说,这种短时间、低门槛的权益,显著降低了使用成本;对平台而言,广告曝光和点击率得以提升,也为后续的会员转化留下了空间。
这种用短期权益撬动用户时长,甚至是长期付费意愿的方式,本身就具备一定合理性。
因为很多用户一开始并不是冲着长期会员去的,可能只是某些场景下想听一会音乐、下载个文件,或是看某个剧集。
相比之下,让用户用一段广告换取一份即时可用的VIP权益,留住用户的概率反而更高。
实际上,这种“看广告领会员”的模式,已经不是什么新鲜事物了,但这背后的思路在当下却显得越来越重要。
一方面,各式各样的娱乐内容、消费渠道越来越多,大家本质上并不缺选择,反而用户注意力才属于稀缺资源;另一方面,用户在娱乐消费上的支出,也在变得谨慎。
在这样的背景下,平台想留住用户,就得拿出更多诚意,给用户一些先用了再说的空间。
这个思路,对于当下急需提升开机率、活跃度的电视大屏行业而言,也能带来不少启示。
相信大家很多时候打开电视,不一定是带着明确目的的追剧补番,可能就是想找一个下饭剧,或是消磨一下时间。
这时候如果引入类似“看广告解锁观看时长”的机制,对于一部分用户而言,反而是一种更友好的解决方案。
尤其是,在大屏端操作链路长、用户耐心值普遍较低的场景下,一次几十秒广告带来的一集剧情免费看,可能比弹出付费墙更能促成有效停留。
甚至长期来看,它还能沉淀更多用户行为数据,反哺平台的精准推荐和分层运营。
且不说Netflix、Disney+为代表的流媒体平台,前几年开始都大力推行含广告会员套餐,而且用户规模十分可观,甚至广告会员一度成为平台拉新主力——虽然这并不是完全意义上的免费,但已经证明了广告的价值。
具体来说,就是内容完全免费,商业收入主要来自广告。部分FAST服务甚至无需注册或登录账号,打开就能看。
FAST服务近几年在美国等市场扩张速度非常快。像是Pluto TV、Roku Channel、Tubi等FAST平台,目前已经成为电视端的重要入口。
尼尔森数据显示,2025年5月,Pluto TV、Roku Channel和Tubi这三个平台的总观看量占到了所有电视观看行为的5.7%,这一比例超过了同期任何一家传统广播电视台的收视。
从FAST的广受欢迎也能看出,虽然说大家都不怎么喜欢广告,但相比各种需要花钱的VIP权益,广告似乎还是更容易接受的选项。
正如流媒体网CEO灯少在其年度演讲中提到的,海外的发展数据和动作,已经证明FAST(免费模式)的持续扩张,其背后的商业模式(广告)正在成为重要支撑。
他还提到,中国式FAST,虽慢必到。因为这背后是人性的需求,是“懒人经济”的真实映照。
实际上,从音乐、网盘、视频等各类平台不断尝试“看广告领会员”权益,到微短剧迅速完成从付费到免费的转向,都在说明同一件事:
CSM数据也显示,“免费+”模式持续侵蚀传统领域,以免费短剧、小说、听书为核心的娱乐模式,或凭借其低门槛和快爽的内容特点,继续吞噬用户时长,对传统视频、阅读乃至轻度游戏构成持续压力。
《中国微短剧行业发展白皮书(2025)》则显示,免费看剧已占三分之二的市场。而据长视频应用近两年使用时长趋势推测,微短剧应用人均单日使用时长或已超过长视频应用。
显然,在这样的环境下,包括电视大屏在内的传统长视频渠道,如果依然只押注用户付费,很难说是稳妥选择。灵活调整策略,才能和免费模式争夺用户时间。
当然,免费并不意味着就要放开一切。免费模式所提供的,终究是一种相对有限的服务。
哪些内容适合通过广告解锁,解锁多长的时间更合理,广告时长和频次如何控制,如何与现有会员权益形成区隔等等,这些都需要精细计算。
而且,这背后还牵涉到广告的精准投放、效果监测与归因、广告资源精细化运营等能力。这对当下广告体系相对薄弱的IPTV和有线电视而言,无疑是一项不小的挑战。
但即便如此,在外部承受短视频、微短剧等多元、免费娱乐形态冲击,内部面临用户增长见顶、开机率和活跃率持续承压的现实下,免费模式依然值得被大屏行业认真对待。
传统“买内容-拉用户-赚会员费”的线性模式已触及天花板,而新的盈利路径尚未清晰。内容生产的风险与成本在增加,而单用户的内容价值(ARPU)却增长乏力。
在此背景下,依赖单一付费模式已难以破局,必须通过商业模式重构与技术赋能,在内容品质与商业回报之间建立新平衡。
内容价值的发展在于“免费+广告”的进阶形态。这不是简单回归以往“广告打断内容”的粗放模式,而是迈向场景化、个性化、高融合度的广告新业态,实现本地广告、品效广告与品牌广告的组合回归。
总而言之,对电视大屏行业而言,与其不断考验用户耐心,不如先通过免费等方式,先给他们一个坐下来看的理由。
哪怕只是多看一集、多停留几分钟,只要人还在客厅,后续的转化、运营和商业想象空间,就依然存在。
免费模式可能算不得最优方案,但在争夺用户注意力与时长这件事上,它已经越来越难以被忽视了。
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